En una de las industrias más competitivas del mundo... pero decidimos hacerlo de todos modos.
Nuestra Visión:
Facilitar que compradores y vendedores se encuentren en el momento adecuado, para resolver los problemas de unos y otros.
El Problema que Estamos Abordando:
Los equipos de ventas a menudo no alcanzan sus cuotas. ¿Por qué? Porque pasan más tiempo en tareas operativas tediosas que en la venta real.
Las ventas B2B son difíciles. Y muchas soluciones modernas solo automatizan el problema. Haciendo que sea más cansado y caótico en lugar de resolverlo. Hay demasiadas herramientas y muy poco tiempo. Aunque hay muchas buenas soluciones puntuales, a menudo tienen a los equipos de ventas gestionando un montón de tecnologías diferentes, dejándolos confundidos y menos productivos. Horas se pierden en la investigación y validación de datos. Con muchas de estas herramientas señalando a los equipos de ventas para que se enfoquen en el lado equivocado de la ecuación: el volumen. El panorama B2B moderno es ruidoso, con compradores abrumados por contactos irrelevantes. Los altos volúmenes queman su mercado total disponible (TAM) y queman su marca. Mientras algunas herramientas abogan por una mejor personalización o mensajería. Eso no importa si nadie abre su correo electrónico o responde su llamada. Hay un cambio monumental en la industria de la prospección B2B - y los directores de ingresos (CROs) están buscando un nuevo manual de estrategia. El trabajo de salida en frío es demasiado estático y necesita ser más dinámico.
¿Cuál es la solución? Momento.
Nuestros competidores son conscientes de la importancia del momento, pero no logran priorizarlo porque es un problema muy difícil de resolver. En cambio, la mayoría de los competidores dependen de utilizar las mismas técnicas y las mismas grandes fuentes de datos estructurados, llevando a mercados sobresaturados donde todos están pescando en el mismo estanque. Este enfoque solo exacerba el ruido en el panorama B2B, haciendo que sea más difícil destacar.
La verdadera oportunidad radica en los datos no estructurados: el mercado no explotado para los equipos de ventas.
Nuestra Solución:
Si bien puede ser difícil, cada problema tiene una solución; a veces solo requiere un enfoque más creativo.
throxy está construyendo el ecosistema y la tecnología necesaria para agendar reuniones con sus clientes ideales. Creemos que el momento es el factor más importante y buscamos aprovechar el mercado no explotado de datos no estructurados y desencadenantes del mercado en tiempo real para entregar contactos en el momento adecuado. Estamos reinventando el proceso de ventas utilizando nuevas tecnologías para encontrar cuentas, calificarlas, puntuarlas y encontrar a la mejor persona para contactar en el momento adecuado; solo entonces elaboramos mensajes personalizados, asegurando que cada contacto sea oportuno, relevante e impactante.
Nuestro enfoque ahorra tiempo valioso a los equipos de ventas al automatizar tareas de oficina tediosas, permitiéndoles enfocarse en lo que mejor hacen: interactuar con prospectos y generar ingresos. Al alinear los contactos con la intención de compra, throxy permite a los equipos de ventas satisfacer la demanda precisamente donde surge, aumentando sus posibilidades de éxito.
En una época donde los buzones están inundados y la atención es escasa, throxy ayuda a los equipos de ventas a destacar entre el desorden. Priorizamos la calidad sobre la cantidad, enfocándonos en resultados de alta conversión en lugar de solo llenar los embudos de ventas. Esto significa posponer la comunicación hasta que el momento sea perfecto, omitir hojas de cálculo obsoletas y entregar contactos hiper-específicos que generan resultados.
En throxy, creemos en el poder de:
Momento > Relevancia > Personalización: Asegurando que su mensaje llegue al lugar correcto en el momento adecuado.
Calidad > Cantidad: Concentrándose en interacciones de alto impacto que llevan a conversiones reales.
Resultados > Entradas: Enfocándose en los resultados que realmente impulsan el crecimiento, en lugar de solo en el volumen de actividad.
Especificidad > Generalismo: Elaborando mensajes que hablen directamente a las necesidades de sus prospectos, evitando las trampas de contactos genéricos.
Al reunir a compradores y vendedores cuando más importa, throxy está transformando las ventas de un juego numérico a un proceso estratégico centrado en el ser humano.
Misión:
Calentando el alcance frío mediante verdaderos desencadenantes del mercado.
Nuestro Enfoque:
Nos encanta el marco de pensamiento "Imagina Si." Imagina si pudiéramos usar la misma tecnología detrás de los anuncios de Google, los emparejamientos de Tinder y el algoritmo de TikTok para entregar los prospectos correctos a los equipos de ventas en el momento perfecto. Juntar a compradores y vendedores cuando quieren y necesitan involucrarse.
Donde los algoritmos de publicidad puntúan en función de la relevancia, los algoritmos de citas puntúan en función de la compatibilidad, las ventas se puntuarán por oportunidad. ¿Cuándo están listos para comprar?
Con el auge de los LLMs ha comenzado a ocurrir un cambio de paradigma: la ola de agentes de IA, o trabajadores digitales. Mientras algunos ven la IA como una amenaza para sus trabajos, nosotros la vemos como una oportunidad sin precedentes para potenciar el potencial humano. Nuestro enfoque se centra en la automatización de ventas habilitada por IA que no solo reemplaza las tareas humanas, sino que también amplifica las capacidades humanas. Más bien, usamos un enfoque de "humano-en-el-bucle" para mejorar y amplificar lo que los vendedores hacen mejor: construir relaciones. La tecnología de LLM y de IA agente nos permite crear algo que llamamos "Motor de Ventas"… Estoy seguro de que pensaremos en un nombre más original más tarde.
Con flujos de trabajo de agentes, podemos construir un sistema que elimina las tediosas tareas administrativas que tradicionalmente manejan los equipos de ventas—o, si ya estás utilizando herramientas de ventas impulsadas por IA, la carga de gestionar esa tecnología. Nuestro "Motor de Ventas" impulsado por IA aprende y se adapta continuamente en función de datos en tiempo real, refinando su enfoque con cada interacción.
Al igual que las plataformas de publicidad y citas, creemos que el futuro de las ventas radica en un bucle de retroalimentación continua de datos que mejora los algoritmos con el tiempo. Nuestra tecnología evoluciona con cada campaña de contacto, identificando y calificando cuentas, puntuando prospectos y encontrando el mejor contacto dentro de cada cuenta. Luego elabora mensajes personalizados, aprendiendo y mejorando por sí mismo con cada correo electrónico enviado. Cuanto más lo uses, más inteligente y efectivo se vuelve, impulsando mejores resultados y optimizando tu proceso de ventas.
"La mejor manera de predecir el futuro es crearlo" - Peter Drucker
El cambio en las ventas B2B:
En un mundo donde los correos electrónicos son baratos y la atención está inundada, las empresas que se destacan no serán aquellas que rociarán y rezarán, inundando los buzones. En cambio, los verdaderos ganadores serán aquellos que ganen meritocráticamente—al entregar valor y alinear su mensaje con el momento. En throxy, imaginamos un futuro donde el éxito en las ventas B2B no se trata de volumen, sino de precisión—enfocándonos en el tiempo, la intención y resolviendo problemas reales.
Estamos construyendo throxy porque creemos que optimizar el alcance basado en el tiempo y los verdaderos desencadenantes del mercado es el futuro de las ventas. Permitimos que vendedores y compradores se conecten cuando ambos están listos para resolver los problemas del otro.
Servicio como Software:
El futuro del SaaS está evolucionando hacia algo más profundo—un cambio de paradigma hacia "Servicio como Software." A primera vista, esto podría parecer un rebranding del modelo SaaS tradicional, pero es fundamentalmente diferente. Donde el Software como Servicio ofrece herramientas, el Servicio como Software entrega resultados. En un mundo cada vez más saturado de soluciones, las empresas no quieren más herramientas—quieren resultados.
Cada negocio necesita un vendedor, no todos los negocios necesitan una herramienta de ventas.
El mercado de servicios es vastamente más grande que el mercado de software, ofreciendo mayores oportunidades pero también presentando desafíos más complejos. Las agencias tradicionales han sido obstaculizadas por las limitaciones del capital humano y la experiencia técnica, particularmente en la realización de tareas tediosas y repetitivas. Sin embargo, la IA está reconfigurando este panorama. La velocidad, eficiencia y poder de la IA están impulsando un cambio de las empresas que gestionan pilas de ventas complejas a externalizar la gestión de estas tecnologías para lograr resultados tangibles.
Demasiadas personas talentosas en el mundo tecnológico son atraídas a crear otro producto SaaS, persiguiendo salidas rápidas sin necesariamente entregar valor real. El atractivo de ganancias rápidas y grandes valoraciones ha distorsionado nuestra percepción, impulsada por unos pocos éxitos de alto perfil—la regla de la minoría. Pero creemos en un camino diferente—uno fundamentado en pensar como verdaderos empresarios, enfocados en crear valor duradero y ofrecer resultados de alta calidad para nuestros clientes.
En throxy, no estamos solo construyendo otro producto tecnológico; estamos siendo pioneros de una nueva forma de pensar sobre software y servicio. Creemos que el futuro pertenece a aquellos que unen tecnología visionaria con un compromiso con el valor genuino y medible.
Cambio de Paradigma de la IA:
Somos optimistas respecto a la IA, creyendo que tiene el poder de acelerar el potencial humano en lugar de reemplazarlo. Los humanos no están diseñados para trabajar como máquinas, y la IA generativa presenta una oportunidad única para liberar a las personas del trabajo monótono. Dándonos la libertad de enfocarnos en lo que hacemos mejor—construyendo relaciones auténticas, aprovechando las emociones y tomando decisiones impulsadas por la intuición—áreas donde la IA no puede competir.
Nuestra visión es permitir velocidad y eficiencia para los equipos de ventas integrando la IA de una manera que mejore y aumente las capacidades humanas. Creemos que la intuición humana y el instinto son muy superiores a los modelos de toma de decisiones rígidos impulsados por hojas de cálculo. En un mundo habilitado por la IA, las relaciones auténticas siempre dominarán.
Somos ingenieros de lanzamiento al mercado.
Co-Fundador y Jefe de GTM
Pablo es nuestro cofundador de ventas y jefe de comercialización en throxy, donde lidera los esfuerzos de ventas y generación de ingresos de la empresa. Tiene una maestría en Ciencias Biomédicas y Emprendimiento por el University College London. Con su profundo entendimiento de problemas complejos, Pablo aborda eficazmente los desafíos en el embudo de ventas. Como un destacado en desarrollo de negocios, ha trabajado en empresas SaaS líderes como Showpad y Unibuddy. Pablo habla con fluidez inglés, español y francés.
La fundación de throxy nació de la larga relación entre Arnau y Pablo, quienes se conocieron en la escuela secundaria. A pesar de seguir caminos diferentes, se mantuvieron en contacto. Mientras Pablo trabajaba como Representante de Desarrollo de Ventas (SDR), Arnau compartía persistentemente su entusiasmo por la nueva tecnología GPT-2 en la que estaba trabajando en JP Morgan. Mientras Pablo se frustraba enviando cientos de correos electrónicos genéricos e ineficaces cada semana solo para cumplir con los objetivos de actividad, esto los llevó a un momento de "aha" cuando se dieron cuenta del potencial de usar IA para resolver problemas comunes que enfrentan los equipos de ventas.
Reconociendo la necesidad de una solución a las ineficiencias en los procesos de ventas, decidieron colaborar. Pronto se unió Bergen, quien se apartó de su proyecto emprendedor después de inspirarse en la pasión de Arnau por la tecnología, habiendo estudiado juntos en la Universidad de Bath. Juntos, aprovecharon su experiencia combinada para desarrollar throxy, una herramienta diseñada para mejorar la eficiencia y efectividad en las ventas al abordar los desafíos que habían experimentado personalmente.
¡Gracias a nuestros inversores por apoyarnos en este viaje!
